Account Executive - IT & Pubblica Amministrazione
Dettagli
Descrizione
Mansione
Randstad Digital Talent Services, la divisione di Randstad Italia specializzata nella ricerca e
selezione di profili ICT, ricerca per azienda innovativa italiana in forte espansione, specializzata nello
sviluppo di soluzioni software per la Pubblica Amministrazione centrale e locale, un/a:
ACCOUNT EXECUTIVE - IT & PUBBLICA AMMINISTRAZIONE
La risorsa, che opererà in modalità Full Remote su tutto il territorio nazionale, entrerà a far parte di un
team commerciale in forte crescita e si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita (end-to-end) rivolto
alla Pubblica Amministrazione.
Responsabilità
Responsabilità
? Individuare e sviluppare opportunità di new business, upsell e cross-sell sul mercato della
Pubblica Amministrazione (enti locali, amministrazioni centrali, società in-house);
? Gestire trattative complesse adottando metodologie di vendita strutturate come MEDDIC,
Challenger o SPIN;
? Garantire la massima precisione nell'aggiornamento del CRM e mantenere un forecast
affidabile;
? Mappare e ingaggiare stakeholder multilivello, dai dirigenti con potere di spesa ai responsabili
IT e RUP;
? Orientarsi in autonomia tra gare pubbliche, accordi quadro (es. Consip), convenzioni e
affidamenti diretti per individuare il miglior iter di acquisto per l'ente;
? Collaborare attivamente con i team di marketing, pre-sales e prodotto per ottimizzare la
qualità dei lead e supportare le scelte tecnologiche in base alle risposte del mercato.
Competenze
Requisiti
? Almeno 7 anni di esperienza pregressa come Account Executive o in ruoli commerciali
equivalenti nella vendita di software e soluzioni IT enterprise;
? Comprovata esperienza e profonda conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione
italiana, inclusa la gestione di gare e convenzioni;
? Esperienza dimostrabile (track record) su quote, gestione della pipeline e closing di trattative
con cicli di vendita lunghi;
? Padronanza di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC) e utilizzo avanzato e
quotidiano di sistemi CRM;
? Eccellenti capacità di negoziazione e di interfacciarsi sia con figure tecniche che con decisori
amministrativi;
? Costituirà titolo preferenziale l'aver già lavorato nella vendita di soluzioni in ambito API
management o interoperabilità (es. PDND, pagoPA).
Si offre
? Contratto: Inserimento diretto con assunzione a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico
Industria A1;
? Pacchetto economico: RAL compresa tra 45.000€ e 55.000€ + MBO sfidante;
? Benefit: Auto aziendale, Buoni pasto, Welfare aziendale;
? Modalità di lavoro: Full remote con territorio di competenza nazionale. È richiesta flessibilità
per le trasferte presso i clienti.
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
