Sales Account B2B – Settore Hospitality | Roma
Dettagli
Descrizione
Società operante nel settore agroalimentare, specializzata nella distribuzione di soluzioni automatizzate per la somministrazione di vino a strutture ricettive, è alla ricerca di un Sales Account B2B per la propria sede di Roma. Il ruolo prevede telefonate a freddo ogni mattina in ufficio e spostamenti quotidiani con auto propria presso hotel, B&B e agriturismi sul territorio provinciale. È richiesta esperienza concreta nella vendita B2B — non in contesti retail o di store management — con capacità di gestire autonomamente appuntamenti e trattative. Se non hai mai operato in un ruolo commerciale B2B con gestione diretta degli incontri presso i clienti, questa posizione non fa per te.
Descrizione della Posizione
Il Sales Account si inserisce in un contesto di vendita consulenziale su un prodotto innovativo, rivolto esclusivamente a operatori del comparto hospitality. La giornata lavorativa si articola in due fasi distinte: la mattina è dedicata all'attività telefonica in sede, attraverso il gestionale aziendale, per fissare appuntamenti con potenziali clienti; il pomeriggio è invece impiegato nelle visite dirette presso le strutture. Il contratto è a tempo determinato della durata di un mese, con possibilità di proroga, su orario part time di 30 ore settimanali dal lunedì al venerdì (09:00–15:00).
Mansioni principali
- Contattare telefonicamente potenziali clienti — strutture alberghiere, B&B e agriturismi — tramite liste generate dal gestionale aziendale
- Condurre appuntamenti commerciali presso le strutture clienti o da remoto, presentando e illustrando l'offerta relativa ai distributori automatici di vino
- Gestire le trattative, superare le obiezioni e chiudere i contratti in autonomia
- Redigere e formalizzare i contratti con i clienti che aderiscono alla proposta
Benefit
- Provvigioni sui contratti conclusi
Requisiti richiesti
- Almeno 2 anni di esperienza documentata nella vendita B2B, con gestione diretta di appuntamenti presso clienti aziendali
- Essere automuniti: gli spostamenti quotidiani verso le strutture clienti rendono il mezzo proprio indispensabile
- Padronanza di CRM e gestionali aziendali
- Solide tecniche di vendita e negoziazione, con comprovata capacità di chiusura dei contratti
- Ottime doti comunicative e spiccata capacità persuasiva
- Proattività e forte orientamento al risultato
- Autonomia nella gestione di agenda e spostamenti
- Resistenza alle obiezioni e attitudine a elaborare i rifiuti senza perdere motivazione
Plus graditi
- Esperienza pregressa nella vendita a strutture ricettive (hotel, B&B, agriturismi)
- Familiarità con il mercato del vino o con il settore food & beverage
- Esperienza nella gestione di contratti di comodato d'uso o noleggio attrezzature
Si tratta di una posizione adatta a chi sa muoversi con determinazione in contesti di vendita complessa, non teme il contatto diretto con i decision maker e sa trasformare ogni appuntamento in un'opportunità concreta. Chi possiede il profilo giusto troverà in questo ruolo un contesto dinamico e stimolante, con un prodotto differenziante in un mercato in crescita.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 Reg. UE 2016/679.
