Sales - settore servizi
Dettagli
Descrizione
Mansione
Randstad Italia, divisione Talent Selection, per conto di un importante e dinamico cliente leader nel settore della Logistica Integrata, dei Trasporti nazionali/internazionali e delle Spedizioni B2B, seleziona profili commerciali orientati al business development e alla gestione di account aziendali.
La risorsa, inserita all'interno di un contesto solido e in forte espansione basato su Roma, si occuperà di promuovere soluzioni logistiche su misura (stoccaggio, supply chain management, trasporti espressi e carichi completi/parziali) rivolte a medie e grandi imprese del territorio.
La ricerca è aperta sia a profili Senior/Sales Manager che a profili Middle/Account Executive
Sede di lavoro: Roma.
Tipologia contrattuale: Assunzione diretta a tempo indeterminato.
CCNL applicato: Terziario Confcommercio
Trattamento economico: RAL compresa tra 28.000 € e 40.000 € (la Ral d'ingresso sarà strettamente legata alle competenze e all'esperienza del profilo selezionato) + Piano provvigionale/MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato.
Responsabilità
La risorsa inserita risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e si occuperà di:
Sviluppo del portafoglio clienti: Mappatura del territorio di Roma e provincia, scouting e lead generation verso aziende produttive, commerciali ed e-commerce che necessitano di servizi di logistica e trasporto.
Quotazione e offerta: Analisi dei flussi di merce del cliente, calcolo delle tariffe di spedizione/stoccaggio e predisposizione di offerte commerciali competitive e progetti di outsourcing logistico.
Negoziazione: Gestione delle trattative economiche e definizione delle condizioni contrattuali e dei livelli di servizio (SLA).
Account Management: Monitoraggio costante del livello di soddisfazione dei clienti attivi, gestione delle criticità in collaborazione con il reparto operativo e sviluppo di azioni di up-selling.
Reporting: Monitoraggio delle KPI di vendita e aggiornamento costante del CRM aziendale.
Competenze
Il candidato ideale possiede i seguenti requisiti:
Esperienza pregressa: Almeno 2-5 anni (per il ruolo Account) o +5 anni (per il ruolo Sales Manager) nella vendita di servizi B2B, con forte preferenza per i settori Trasporti, Spedizioni (Terra/Mare/Aereo), Logistica di magazzino, Corriere Espresso o settori affini (es. Noleggio flotte aziendali, Servizi per la Supply Chain).
Forte orientamento al risultato: Spiccata attitudine commerciale, determinazione nel raggiungimento dei target di fatturato e ottime doti di negoziazione.
Approccio consulenziale: Capacità di analizzare i bisogni operativi del cliente e proporre soluzioni logistiche efficienti.
Conoscenza del territorio: Ottima conoscenza del tessuto industriale, commerciale e delle principali aree industriali/logistiche di Roma e del Lazio.
Flessibilità: Disponibilità a spostamenti quotidiani sul territorio per la gestione dei clienti.
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
